12月4日，他与儿子郭榕父子档露脸，为其三合一冲击衣做推介。这次，帮他们站台的，是全网粉丝超越400万的大咖“郝为强哥”。

  代工厂老板身世的郭氏，常常下场拍视频，从面料选择到职工日子，内容不胜枚举，自己也转型成带货网红，甚至能拉来董明珠一同站台。

  他坐落于中山沙溪的贴牌工厂，“触网”不到5年，凭仗200支系列、不染色内裤、三合一冲击衣等爆款单品，窜升为直播电商里的黑马。

  郭长棋创建的自有品牌“霞湖世家”，2024年其全途径营业额超越15亿元。他还开出微信小店，到本年初，成交额也已超2亿元。

  其官网主页，直白地写着“用户是上帝，好而不贵。”某一些程度上，霞湖世家是工厂白牌走红的样本。

  其60多家协作客户中，不乏闻名男装品牌，比方柒牌、利郎、七匹狼、九牧王的T恤、卫衣等，均由其代工。霞湖世家作为自主品牌，事务占比很小。

  靠代工阅历，郭长棋积累了丰厚的工厂资源，也摸透了服饰制作的要害点，建立起研制与出产团队。

  在出产端，他耗资5000万元打造了一个“吊挂体系”，引进1474台自动化出产设备，可高效完结各种订单，年产能超1000万件，其间运动服装100万件，T恤900万件。

  现在，公司共有职工1100人，其间一线人；其还具有产品研讨开发中心和规划工作室，年开发规划超4000种产品。

  用料上，郭长棋用上了黑标莱卡、200支长绒棉、英国高士线、拒水鹅绒等好面料，每件衣服都有28道查验工序。

  他曾在视频中表明，大牌一件冲击衣，卖到3000-4000元，而在同一家工厂出产、没有品牌溢价的霞湖世家，价格不到400元。

  郭长棋主推的热销单品，价格亲民。其抖音官方店内，一件凉感T恤59元，德绒保暖套装128元起，一件鹅绒服388元。

  其抖音官方旗舰店东播对《21CBR》称，以陈光标同款防风防雨抓绒外套为例，在直播间的价格为328元，还赠送一件价格88元的莫代尔长袖T恤，“根本没赢利。”

  考究质价比的当下，霞湖世家的平价产品，招引了很多顾客，一年大卖1200万件产品。

  2020年，他的代工事务呈现瓶颈，便在朋友引荐下，带着“霞湖世家”进驻抖音。

  传统服装职业，需求通过规划、定版、订购、出产、经销等多个环节。郭长棋计划以线上直播，做大“霞湖世家”，削减出售链路，提高生意规划。

  受中山戈雅光电董事长张雄伟的启示，他转向更接地气的内容，例如工厂日常、职工食堂等内容。

  一头青丝的郭长棋，每天早上7点就会呈现在直播间，共享产品工艺、职业内情，教顾客选择面料、辨认工艺等，朴素的共享引爆了流量，逐步转化为霞湖世家的产品出售。

  郭氏不但做个人IP，还将直播间对准了工厂，让我们顾客看到产品怎么产出。2022 年，他培养了100多名直播人才，孵化了10多个直播间 。

  2024年，董明珠屡次到访，现身郭的直播间。一次直播互动中，董阿姨当场下单8万件短袖，定价20元一件，作为格力的职工服。

  一般，一件质量不错的Polo衫，本钱需求40-50元，郭的团队核算发现，董明珠这个订单，至少要亏掉300万元。郭长棋接单了，按期交给，还将短袖晋级为长袖。

  明面上的亏本，带来重视度和销量。董明珠现身的3场直播，累计观看人次超800万，霞湖世家抖音账号涨粉30多万，出售额打破千万元。

  本年，郭长棋又多了陈光标的站台。在其抖音官旗上，陈光标引荐的德绒长袖保暖T，已售出近60万单。

  其抖音官方旗舰店官旗主播介绍，非大促期间，陈光标同款热销外套，有单个颜色断码，需等候7天发货。

  初中结业后，他便开端闯练社会，进过工厂，摆过地摊，也开过沙发厂，兜兜转转，最终进入服装职业。

  1994年，郭带着50万元启动资金，来到中山沙溪镇，以其出生地霞湖村命名了公司，敞开代工生意。

  现在，霞湖世家已入驻数十个线上途径，掩盖淘宝、京东等干流途径。在抖音与视频号途径上，其还扶持数百家分销账号，用来分发种草视频和直播切片。

  2024年，单单抖音途径，其出售额超越12亿元，年发货量超越940万件，粉丝数近500万。

  蝉妈妈多个方面数据显现，其抖音官旗近30天的出售额，最高超越1亿元，超越7成来自直播出售。

  郭长棋也在测验跳出贱价，推出显贵系列新产品，包含299元4条的内裤，299一件的短袖T恤，398一件的长袖T恤。

  其他产品，价格也逐步走向中高端，例如598元的轻奢级羊绒毛衣，1280元的德绒内中羊皮皮衣，定价千元的野外鹅绒服等。

  在交际途径上，就有顾客反响，其冲击羽绒衣不行保暖，德绒起球等质量上的问题。其抖音官方旗舰店的主播回应，假如产品和直播介绍有差异，可免费退货。

  2020年，他的儿子郭榕成为公司CEO，从传统代工事务做起，逐步接手霞湖世家的生意。

  “供应链办理、产品质量和爆品战略是成功的要害。”郭榕信赖，未来的商业趋势是信赖电商，削减中间环节，直接衔接工厂与顾客将成商业常态。